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机械功农机鉴定总站顺利通过6项能力扩项评审

发布时间:2020年07月16日    点击:[0]人次

不久前一位农机行业媒体的朋友说,农机行业里,无论是纸媒抑或是线上媒体,看到的几乎全是生产企业或经销商的话题,对于共同的衣食父母用户关注的反而很少,用户在这些媒体上看不到自己想看的东西,所以对这些媒体兴趣不大,久而久之,农机媒体就变成一个小圈子的交流了,但没有面向用户,小圈子的“唠嗑”又有什么意义呢?

朋友建议我多写写用户,或写一些给用户看的文章,在这里,就写一篇真真给用户看的文章。笔者曾经在农机生产、流通企业都干过,也直接从事过销售工作,知道对于非专业的用户,在购机时需要专业的指导,此文章就做为小白用户购机指南吧,这是第一篇,后期还会推出针对具体的产品的系列文章。

1选择从什么渠道购买?

想购买一台全喂入水稻联合收获机从事跨区作业,在选择从什么渠道购买时还真是会有选择困难症,因为现在可选择的渠道太多了,多了反而不好决策:从距离比较远的省会城市的大市场购买?地级市的农机超市购买?县级经销商店购买?厂家直接购买?或者是从隔壁村子里“机头”手中购买?通过电商平台也能购买?

哪个是最佳答案?笔者的观点是最好选择离自己最近的,实力较强的,长期经营的,有很强的服务能力,在当地口碑好的经销商。

因为高速联合收获机属于技术密集型的产品,绝大多数是作为搞经营、挣钱的工具,对服务的依赖度很高,离自己近的经销商,一但在收割季度出了质量问题,打一个服务人员就可以赶到,这样就不会耽误自己干活,如果选择几百公里外的省会城市、城区级经销商,等到他们的服务人员来了,黄花菜都凉了。

2选择什么样的品牌?

国内用户的品牌意识已经觉醒,在选择农机产品时,品牌的倾向性非常强烈,因为大品牌、口碑好的品牌通常代表更好的质量和更周到的服务。

还是具体到全喂入水稻联合收获机上。要在这个细分的产品上选择品牌,也是非常有难度,与拖拉机、小麦收获机行业相比,全喂入水稻联合收获机品牌集中度不高,尤其是七八个一线品牌,市场占有率在伯仲之间,也就是谁也不比谁强多少,谁也不比谁弱几分。

国际品牌日本久保田、洋马、井关,国产一线沃德、中联谷王、雷沃谷神、星光至尊、浙江柳林,二线品牌有碧浪、龙舟、思达、宇成、东禾、莱恩等,一线品牌市场份额差距很小,二线品牌实力也相当。

选择困难症又一次出现!建议根据用途来决定选哪个品牌,在这里坚决反对按价格高低来选择,除非你是土豪,不在乎价格,直接选最贵的得了。

如果出远门参加跨区作业,建议选择久保田、洋马两个日本品牌,不要问为什么,因为参加跨区作业的80%的用户都是这样选择的,你随大流保准没错;其次是选择沃得和雷沃,这两家老牌国产水稻联合收获机企业,久经考验,其产品正对久保田和洋马形成很强的国产替代。

如果是近距离作业或自用,人傻钱多,就选择久保田的产品,正常情况下建议选择沃得、谷神、星光等国产一线品牌,说实话,国产的这些产品近几年进步很大,产品稳定性越来越好,如果自用或近距离作业,完全可以胜任,你就放心购买吧。

选择什么样的产品?

其实渠道啊、品牌啊什么的并不是太重要,重要的还是产品!在这里,我们不说产品的技术含量和质量,因为国内水稻联合收获机技术雷同,说不上谁比谁技术先进,可以说都是成熟技术,至少没有人说过他们家产品技术落后,当然质量方面,品牌已经能说明一切,在此也不做赘述。

在这里只说产品的作业效率。全喂入水稻联合收获机的效率主要从产品的喂入量上体现,4LZ-4,意思是1秒的喂入量是4公斤,更大的喂入量意味着有更高的收获效率,国内全喂入水稻联合收获机最大喂入是6公斤(4LZ-6),那么在选择的时候要选择最大喂入量的吗?

当然不能这么简单粗暴,还是得依据作业需要来选择,提供几个参考:跨区作业,最好选择4LZ-4以上的产品,比如久保田PRO688Q、PRO988Q、洋马AW85GR、沃得锐龙、星光超级至胜等;自用,种几百亩的话就选择4LZ- 左右的机型;山区丘陵地区作业,就选择4LZ-2及以下的机型,2公斤的机子现在已经属于小型机了,这种机子久保田、中联、沃得等大厂不生产,要找二线品牌或地方性的企业,比如四川刚毅4L-0.9B,鑫源农机4LZ-0.9L等,就是针对丘陵山区和小地块设计的。

4钱不够怎么办?

俗话说一分钱难道英雄汉!如果你非常需要一台沃得锐龙联合收获机,而恰巧你手头没有那么多钱,面对需求和现实的冲突,你该怎么办呢?

其实没有钱也不用愁,因为商家已经替你考虑到了,并且找到了解决的办法。

有两种途径:一是赊销,通常情况下经销商会给补贴款(货款的20%- 0%)赊销。今年行情不好,经销商们开始对用户的自筹款进行赊销,额度很有弹性,有的经销商可以赊50%,有的能赊到70%,极个别的能零首付提机,所以说如果你没有钱也不要着急,大胆的和经销商谈判,如果你手头有个四、五万,赊点钱买个十万左右的机器应该不是问题。

二是贷款,现在农机行业有十几种信用贷款可供选择,有银行的贷款,有厂家信用贷款,比如约翰迪尔,还有专业做农机贷款的金融机构,比较有名的宜信、翼农机、信农贷、农分期等,这些金融机构最多能给用户贷货款的70%,并且手续简单,放款快,深受用户的欢迎,当然你也可以选择。

先消费后还款是一种消费潮流,所以在买农机时你也大可不必为没有钱而自卑,要知道比你更没钱的人也通过信用贷款买到了心意的农机。

5当遇到促销、打折等商家的推广活动怎么办?

当个农机的用户,有时候也很烦,因为现在的商家各种各样的营销活动太多了。

旺季有促销,淡季有返季节促销,逢年过节的还有节假日促销,另外受淘宝、京东等大电商的影响,还有光棍节促销和“6.18促销”,农机也一个都没有拉下,用户时常被商家拉着参加各种活动,有时候是不胜其烦。

面对厂家的各种充满诱惑的促销,你该怎么办呢?

作为业内人士,笔者在此提几个建议:一是有真正的需求其反击面上装有耐磨的衬板、其产品细粒级含量较少时购买,没有需要,就是商家说的天花乱坠也不要动心,因为一台农机可不是一管牙膏,没有用的话也不能随便扔了,那样损失就大了;二是判断是新机器、流行机器还是库存机,建议对促销的新机器、库存机都不要动心,因为新机器往往性能不稳定,国内厂家拿用户当试验田的现象屡见不鲜,库存机要么是过时了,效率低下,要么是有什么问题,“买家没有卖家精”打掉了这一特大制售假羊肉犯罪团伙。,你存着侥幸心理,以为自己拣了个大便宜,往往会是掉进商家陷井里,话说回来,如果商家为了冲量,对流行的机器降价促销的话,就要抓住机会及时下手了。

如果是“老司机”就不会有以上的问题,但如果你是农机小白,以上的建议可能会对有所帮助。

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